Распространения рекламных материалов.
Буклеты и листовки – самые удобные рекламные носители. Они не только рассказывают о товаре, но и показывают его. Положительный отклик среди потребителей достигается тем, что носитель информации остается у клиентов в руках, его можно хранить длительное время, периодически возвращаясь к необходимой информации.

Распространение рекламных материалов эффективно, когда:

• товар или услуга имеет жесткую географическую привязку к месту продаж
• необходимо распространить рекламу с точной выборкой по целевому сегменту
• необходимо привлечь потребителей к месту продаж скидкой, бонусом или подарком
• необходимо срочно оповестить потребителей о новом товаре или услуге
• предлагаемая услуга становиться востребованной для потребителей в определенный момент времени, чтобы клиент всегда мог набрать номер вашего телефона, когда ему это будет необходимо
• необходим моментальный ответ на агрессивную рекламную кампанию конкурентов.

Sampling
Sampling – это бесплатная раздача пробных образцов продукции, которая может сопровождать рассказом или информационном буклетом о продукте. Этот метод рассчитан на привлечения внимания целевой аудитории и повышение степени доверия к торговой марке. Продукт, который человек получает бесплатно и безвозмездно, вызывает чувство везения, уникальности, доверия, которое напрямую ассоциируется с маркой продукта. Поэтому даже если потребитель забудет об этой рекламной акции, ассоциация все равно сработает на бессознательном уровне в момент совершения покупки.
Sampling эффективен, когда:
• происходит вывод на рынок нового товара;
• необходимо привлечение внимания потребителей к изменению качеств продукта;
• необходимо возобновить продажи или увеличить уровень продаж.

Switch-selling
Switch-selling – обмен продукции конкурента на рекламируемый товар – способ стимулирования сбыта, который жестко действует против марки конкурентов. И это его главное преимущество. Механика акции такова: покупатель передает промоутеру доказательство пользования маркой-конкурентом (обычно это пустая или частично заполненная упаковка продукта) и взамен получает целую упаковку вашего товара. Если потребитель пользуется вашим товаром, можно вручить ему небольшой подарок, либо обойтись устной благодарностью.
Данный вид стимулирования сбыта максимально выборочно воздействует на потребителей конкурирующих брендов. Такие акции способствуют расширению круга потребителей за счет постоянных клиентов основных конкурентов и позволяют продемонстрировать преимущества товара по сравнению с аналогами.

Дегустации
Дегустация - вид стимулирования спроса, при котором промоутеры предлагают потенциальным потребителям попробовать продвигаемый товар на вкус.
В мире не так уж много людей, кто верит собственным ощущениям меньше, чем впечатлениям чужим. В основе дегустации лежит объективный фактор психологии человека – доверие своим собственным ощущениям. Цель дегустаций – ознакомить как можно большее число потребителей с продуктом и увеличить объем реализации товара.
Дегустации эффективны, когда:
• необходимо вывести на рынок новый продукт;
• необходимо обеспечить высокий уровень продаж продукции, ранее не продававшейся в торговой точке;
• необходимо увеличить продажи продукции в данной торговой точке;
• необходимо показать преимущества продукта по сравнению с аналогичными товарами конкурентов.

Подарок за покупку
Подарок за покупку – наиболее популярный и эффективный способ стимулирования сбыта. Эта механика очень хорошо работает: у покупателя появляется дополнительный стимул к покупке, вокруг бренда создается определенный материальный мир. Эти акции интересны еще и тем, что у потребителя появляется предмет, постоянно напоминающий ему о товаре.

Акции «подарок за покупку» эффективны, когда:
• происходит запуск нового продукта
• необходимо увеличить объем продаж в связи с сезонными спадом спроса;
• необходимо переключить внимание потребителей с конкурентного продукта;
• необходимо повысить лояльность и степень узнаваемости марки.

Лучше всего использовать функциональные подарки, которыми потребитель будет пользоваться достаточно часто и который всегда будет на виду. Более того, если при проведении такого рода акции используются несколько разных призов – у покупателя будет возможность выбрать подарок или купить продукт несколько раз, чтобы собрать полную коллекцию.
Также хорошо работает механизм, когда наряду с мелкими гарантированными подарками покупатели получают возможность получить главный приз по окончании акции. Получение главного приза является хорошим стимулом к совершению повторных покупок.

Конкурсы
Конкурсы, розыгрыши, лотереи – эффективный способ привлечь внимание покупателей и увеличить популярность марки и объем продаж. Получение главного приза, победа – отличный стимул для совершения повторной покупки. Для производителя проведение конкурсов и розыгрышей – отличный информационный повод.
Розыгрыши и лотереи обычно проводятся, когда про